企业管理咨询与ISO体系认证一站式解决方案

浓缩液处理的创新之路

15年专注垃圾渗滤液处理,新奇是一家专注于垃圾渗滤液处理领域的专业合作伙伴,持续为环卫主管部门,环境企业提供一揽子"EPC+OM"的商业模式(从设计,建设到运营的一站式服务).新奇现有员工168名,是国家高新技术企业,通过了ISO9001,18001,28001三大体系认证,拥有市级研发中心,拥有国内领先的自主知识产权数二十余项.

F公司在中国市场的营销策略研究

当下,市场营销在整个企业的生存和发展过程中已起到了至关重要的作用,特别在企业市场体系和销售流程的建立和运营里面,这其中的市场营销策略更是被企业所高度重视,因此对于企业所实施的市场营销策略的研究,也成为了一项不可或缺的课题。 本文将以德国最大的产品安全及质量检测认证第三方非政府独立机构F公司为研究对象,着重研究其在中国大陆市场的市场营销策略。 F公司在整个欧洲享有超过一百二十年的信誉,在世界的第三方独立检验机构中具有很高的权威性和领导性。是全球唯一能够提供横跨欧美日进行一站式认证服务的检测认证机构。近几年F公司在中国的年市场占有率逐年下滑,年销售收入额增长缓慢,通过笔者在F公司的亲身工作经历和调查研究发现,这其中最关键的原因是其市场营销策略和与此相关的内部管理陈旧乏新等诸多问题,迫切需要变革来适应当今竞争激烈的大陆市场。 根据F公司的实际情况,本文首先分析了公司的市场营销策略及其相关联的内部管理现状,采用波特五力模型和SWOT等分析方法并结合亲身经历,找出这其中急需改进的问题。重新为F公司制定了一套适应当前形势的4Ps营销策略组合,重点提出了适应其发展需要的产品及价格策略,制定了相应的渠道和促销策略,并且在大客户管理等其他策略方面及整套措施的具体实施方面给予了建议。最后针对F公司自身的特点,在与其市场营销策略相关的内部管理上提出了改进建议。 通过本文科学严谨的分析研究和解决方案制定,相信对F公司在大陆市场年占有率的提高,企业市场竞争力的提升等方面,均会起到良好的指导意义。对整个行业内的其他企业来讲,也颇具相当的借鉴意义。