企业管理咨询实战案例：从战略规划到业绩倍增的全流程落地

天狮集团直零结合新渠道运营模式研究

市场经济瞬息万变,企业产品精准定位,目标市场一再细分,经营体制与时俱进.在中国特色的市场经济体制的引领下,国有企业,私营企业,合资企业,各种所有制企业蓬勃发展;房地产行业,金融行业,汽车行业,保健品行业,美容护肤品行业,零售行业,直销行业各行各业独领风骚.改革开放三十年来,涌现出一批批各行各业的佼佼企业,他们用创新的精神,勇于开拓的魄力和百折不挠的毅力引领着本行业的发展进步,为中国市场经济的发展发挥着自身的价值. 天狮集团是中国民族企业的代表,是中国保健品行业的骨干,是中国民族直销企业的领航者.1995年天狮公司创业伊始,立足健康领域,创新研发各类保健食品并采用全球较为先进的直销模式和渠道进行销售,取得了很大成功,并将中华五千年养生文化的理念和先进的直销模式和渠道传播复制到全球103个国家.创新,是天狮集团的立司之本,16年来天狮集团通过创新适应了市场经济的快速发展,适应了海外各国市场的特色需求,赢取了企业不同阶段的市场竞争.2010年,天狮集团品牌价值110.58亿,位列中国500强企业第71位,中国保健品行业第一位,天津市第一位.目前在中国拥有89家分公司,3000余家专卖店.但近年来,天狮集团中国区销售渠道呆板,目标人群年龄老化,公司业绩上升缓慢,为了公司长远考虑,改变目前局面,公司结合国际市场上的一些案例和自身经验,战略性的提出了建立"直零结合新渠道"的营销战略.为了对天狮集团直零结合新渠道运营模式进行研究,通过开展大量实地调研,确定了研究方向,研究背景和研究的动机,在研究过程中运用大量实际数据进行分析,筛选出有代表性及有意义的数据作为研究依据,同时参考了直销和零售两个销售渠道的相关资料与理论文献,借鉴了大量二手资料,实地进行企业高层深入访谈,市场经验总结等方法研究"直零结合新渠道运营模式"的营销战略. 本篇论文共分为七个章节,首先第一章绪论,介绍了论文研究的背景,内容及方法,提出问题;第二章对零售渠道和直销渠道进行了概念分析,优劣势对比,并分析了两个销售渠道的发展趋势.第三章简要介绍了天狮集团以及天狮集团的经营现状和渠道现状并进行SWOT分析,提出发展直零结合新渠道的设想.第四章则正式提出直零结合的概念,就直零结合新渠道进行优劣势分析.提出天狮集团直零结合的表现形式为直销超市,并就直销超市进行研究,包括直销超市的主要功能,业态形态,商业模式内涵,核心网络会员管理模式,投资模式,盈利模式等.第五章在前面论证探讨直零结合新销售渠道的表现形式"直销超市"后,重点探讨了直销超市的营销运营模式,包括直销超市选址策略,商品策略,市场促销管理,店铺运营管理,会员管理体系,物流配送管理.第六章主要研究直销超市今后发展的重点也就是建立便利加盟体系,结合天狮在中国地区的89家分公司和3000多家专卖店的服务网络资源连锁全国.最后第七章为本篇论文的结论,总结了全篇的内容,再一次鲜明提出天狮集团即将战略性的改变自身现有渠道,通过扎实的渠道运营模式规划与实践,实现直零结合的优势互补,实现企业的裂变. 作为中国本土保健品行业和直销渠道最大的民族企业,天狮集团在总结近几年公司业绩,外部市场和内部管理情况后,要想继续保持这种市场地位和优势,必须进行创新性改进,通过产品重塑,巩固和发展核心目标人群,通过渠道变革,实现企业质的飞跃.在产品上继续强化保健食品类产品的公司贡献率,强化该品类行业市场份额;美容护肤品实现快速增长,提升该品类产品在公司的贡献率,并借其提升直销商网络人群结构.在渠道上,通过对零售渠道和直销渠道的研究与分析,提出建立直零结合新渠道,借助零售行业的目标对象和人气,实现普通顾客,核心顾客乃至终极顾客直销商数量的倍增,实现企业业绩的倍增. 天狮集团中国区正不断调整改进自己直零结合新渠道直销超市的战略规划,通过制定三年战略规划,用"经营化的思想,精细化的管理和精细化的服务"理念为支撑,嫁接并进一步精细现有的渠道运营体系,继续加大市场投入,以期达到直销超市两种形态百城万店连锁全国的目的,实现企业的倍增和转型.因此天狮集团在中国区的销售渠道变革的战略调整更加值得关注与研究.天狮直销超市关于店铺选址,装修,设施设备IT系统,以及随之改变的商品组合,市场促销,会员管理,物流配送等等直销超市新渠道的运营管理内容,这些都是有助于我们的学习与提升,同时为直销行业建立新渠道模式提供借鉴.

从9亿到179亿

比小说更精彩的零售专卖经,首度公开品牌专卖店成功的操作方法,任何教科书和课堂卜都找不到的陈氏"独门实战秘籍".零售企业39位总经理共同推荐,众多鞋服优秀企业的指定必读书.百丽近5年来,市场规模从9个亿做到179个亿;美特斯·邦威仅用了4年的时间,业绩从2个亿成长到44个亿;达芙妮连续10年的年营业额递增超过30%,年毛利额超过53%……为什么它们能够从无到有,从小到大?为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘!本书从零售人身边每天听得最多,看得最多,大家最容易犯的错误,最感到困惑的事情入手;不求大而全,不求面面俱到,设法说清楚几个主要观点和方法即可;力求篇幅短小,语言简洁.让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫,真正学以致用.【作者简介】陈伟文,女士,1993年进入著名的零售品牌企业——达芙妮国际集团,从事零售事业.17年间,她历经达芙妮,耐克,阿迪达斯等著名品牌的实践,见证了零售企业在中国市场的兴起与发展过程,更深切地感受到中外企业在零售观念和方法等方面所存在的巨大差距.她通过自己不懈的实践,学习和钻研,不断摸索和创新适应于国内零售企业的经营和管理方法. 陈伟文女士的主要实践和研究方向为品牌零售企业的战略规划,营销规划与实践,连锁专卖系统的经营和管理,团队训练等.陈伟文女士在零售企业不断实践的同时,担任众多著名鞋服企业的高级顾问,经常受邀参加鞋服行业的高端讲座与论坛.2008年4月出版的《达芙妮模式——成功专卖》一书,更成为众多鞋服企业人手一本的零售业教材. 2007年,陈伟文女士在上海发起并成立"淇奥零售研究中心",与众多高等院校,咨询顾问机构以及众多鞋服著名企业组成策略联盟.该联盟集合行业的有志之士,立志将最实用,最成功的零售理论和方法无私地介绍给企业,为中国零售行业培养和输送各类优秀人才,为提升中国零售行业的整体竞争力尽其所能.

SC医药有限公司DTP连锁药店发展战略研究

经济的发展使人们对健康的在意程度越来越强烈,加上中国现在的人口老龄化问题日渐加剧,以及年轻人不健康的生活方式和全球恶劣环境的影响,慢性病以及抗癌药的用药市场得到迅速扩大.同时受到中国医药分家,药品零加成销售,带量采购等政策的影响,医药零售行业迎来了新的发展机遇,DTP药店行业市场也得到显著扩大,行业竞争越来越激烈,行业面临的压力也日益倍增.在DTP药店行业市场迅速发展的大环境中,中小型DTP药店如何突破枷锁,快速成长,在市场上找到自己的立足之地是一个值得思考的问题.SC医药有限公司DTP连锁药店始建于2017年,虽然成立已有4年时间,但业绩情况不理想,发展速度缓慢,从成立以来一直在摸索中前行,始终没有找到合适的发展方向.在激烈的DTP药店行业市场竞争环境中,如何制定合适的发展战略,抓住国内医药改革这个契机,打开市场格局,寻求有效途径和方法提升自身的竞争力,追求更好的发展,是值得研究的问题. 本文以上述环境为背景,将战略管理理论作为研究基础,运用多种战略研究工具进行分析,针对SC医药有限公司DTP连锁药店所面临的外部环境以及其所拥有的内部资源,对它未来的发展战略提出建议与保障措施.本文开始首先介绍研究背景及意义,国内外DTP药店的发展现状,研究内容和方法以及相关理论.然后借助PEST分析方法,波特五力模型分析SC医药有限公司DTP连锁药店的宏观外部环境和其所处的行业环境,找出它拥有的机会和受到的威胁.其次,对其内部现有环境展开分析,研究它的经营能力和在人力,客户,营销方面的资源,由此总结出它的优势与劣势.再次,使用SWOT模型综合分析,找到最适合SC医药有限公司DTP连锁药店自身情况的战略方案和发展规划.首先适度扩展规模,积极开拓市场,形成品牌效应;其次与上下游客户形成战略联盟,加强与运营相关方的联动;再次是强化人才队伍的建设;最后拓宽在线上的销售渠道.最后,从服务,业务,物流,药学专业人才方面提出战略实施的相应保障措施,有效提升SC医药有限公司DTP连锁药店在DTP药店行业市场上的占有率.

中农立华:业绩步入高速增长阶段,"五年倍增"战略规划有序推进

中农立华生物科技股份有限公司成立于2009年,公司继承了中国农业生产资料集团公司的农药流通业务,始终坚守"立足中华,服务三农"的使命.2017年公司IPO上市,成为中国供销集团旗下第一家IPO上市公司.中农集团为公司控股股东,持股50.25%,中华全国供销合作总社通过全资控股中国供销集团有限公司间接持有中农集团100%,是中农立华的实际控制人.

如何实现研究院三年翻番倍增计划,促进企业又好又快发展

建筑行业是国家支柱行业,同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展.与此同时,受政策,经济,市场等各种因素的影响,和建筑行业紧密相关的检测行业同样举步维艰,利润空间越来越小,整个行业已进入微利时代.中交一公局土木技术研究院在经过短短五年的发展,由年利润为负值的亏损单位渐变为年创利一百多万元先进集体.成绩的取得包含诸多因素:局领导扶持,研究院领导的指引,院全体员工的不懈努力,社会友人以及客户的大力支持.根据局发展战略,研究院还需更大的发展空间,利用三年时间,规划实现利润产值均翻一番的目标,这预示着研究院将要有一个大的飞跃.在市场不景气,基建市场萎缩等不利因素下,要想使研究院又好又快发展,在未来的三年内要达到翻番的业绩,就必须对研究院的市场开发,企业日常管理等方面提出更高要求.

六合经济开发区电动汽车产业战略规划研究

改革开放三十年来,经济开发区的迅猛发展对我国的经济及各项社会事业的发展起到了巨大的推动和促进作用.但是在发展过程中,众多经济开发区由于自身产业战略规划的缺陷和不足,也逐渐暴露出许多问题,进一步影响开发区的健康有序发展.如何有效实施开发区的战略管理,从而引导开发区的良性发展己成为一个函待解决的课题. 六合经济技术开发区是1993年成立的省级经济开发区,经过多年的发展,它已经成为六合区域经济发展的重心,形成了汽车及其零部件制造,泵及水处理设备,机械,纺织服装,新材料等产业.然而尽管六合经济开发区自成立以来,已经取得了比较丰厚的业绩,但依然存在诸多问题,比如:开发区产业集聚效应还不明显,产业内部企业关联性不够强,特别是在园区产业战略发展方面还没有明确清晰的发展规划和方案,这导致六合经济开发区还没有形成与周边其他开发区不同的且具有自己独特竞争力的产业定位与发展模式,使得六合经济技术开发区不具备强大的竞争优势. 目前世界各发达经济体都优先发展低碳经济,把发展新能源,新的汽车动力,清洁能源,生物产业等作为走出国际金融危机后新的经济增长点.电动汽车产业作为一个新兴产业,结合了新能源产业和传统汽车产业的行业特点,现在已经成为政府重点扶持的新兴行业.近几年国家相继出台了多项政策和产业规划用以鼓励指导企业,科研院所以及地方政府发展新能源汽车产业,去年江苏省政府也把发展新能源汽车产业纳入了《江苏省新兴产业倍增计划》,大力发展该行业.电动汽车产业未来的发展将势不可挡. 本文正是基于以上的基础,首先分析了六合经济技术开发区的发展现状以及目前园区电动汽车产业的发展情况,紧接着对电动汽车产业总体的现状和发展趋势做了详细的分析和阐述,然后运用SWOT分析法对六合经济技术开发区的电动汽车产业发展环境做了进一步分析.最后结合六合经济技术开发区的产业现状确定六合经济开发区的电动汽车产业的发展战略,并围绕战略的实施,支撑体系和保障措施等提出建议,为六合经济开发区的电动汽车产业未来发展以及政府部门制定相应的决策提供参考.