刘善武：选对赛道与分对钱——从战略到绩效#华为精品课

《刘善武：选对赛道与分对钱——从战略到绩效#华为精品课》是一门针对中国民营企业“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”三大痛点设计的绩效管理课程，旨在通过华为实践案例与工具方法，帮助企业实现战略落地与绩效提升。

一、课程背景与核心目标

• 民营企业痛点：课程针对中国民营企业在萧条时期面临的战略不清晰、核心竞争力缺失、目标与执行脱节等问题，提出通过绩效管理实现持续有效增长。
• 华为实践启示：引用任正非2016年市场部会议观点，强调“责任结果导向”的考核机制对打造正气、聚焦客户、培养优秀干部的作用，并解码华为如何将战略目标落实到岗位绩效考核。
• 管理枢纽定位：绩效管理被定位为企业管理的核心环节，直接影响管理水平与战略落地效果。

二、课程核心内容框架第一章：绩效管理概述

• 管理定位：明确绩效管理在人力资源管理中的枢纽作用，分析企业常见问题（如形式主义、平均主义）。
• 配套机制：探讨绩效考核主体、周期、基准值设计、奖金池设计等配套措施。
• 意识转变：提出通过利益再分配机制设计，获得员工对绩效管理的理解与支持。

第二章：绩效考核指标设计

• 目标设定逻辑：

  挑战性目标：从跑赢通货膨胀、行业增速、员工诉求、股东回报等维度论证高目标的必要性。

  战略解码工具：

  BSC平衡积分卡：通过战略地图澄清战略，提取关键成功要素（KSF）。

  OGSM-T分解工具：从目标（Objective）、策略（Goals）、衡量（Success Metrics）、行动（Tactics）到时间节点（Time），构建指标体系。

• 标准量化：遵循SMART原则设定考评标准，确保指标可操作。
• 表单设计：通过案例演练设计绩效考核表，平衡考核复杂性与员工理解度。

第三章：绩效实施与辅导

• 辅导作用：强调过程纠偏、信息收集对绩效达成的重要性。
• 管理者素质：提出管理者需具备战略执行、团队激励、执行力提升等能力。
• 执行力文化：分析影响执行力的因素，提出打造高效执行文化的建议。

第四章：绩效考评与结果应用

• 考评方法：介绍排序法、行为观察法、关键事件法等工具，解决量化与主观误差问题。
• 结果应用：

  物质激励：奖金计算、薪酬调整与绩效挂钩。

  职业发展：职位变动、优胜劣汰、人才梯队建设。

  战略反馈：通过绩效数据优化企业战略与指标体系。

• 面谈技巧：提供绩效面谈表设计工具，固化沟通成果。

三、课程特色与受益

• 实战导向：结合华为、中集等企业案例，提供可落地的工具与方法。
• 破除阻力：针对绩效管理中的理解障碍、执行低效等问题，给出系统性解决方案。
• 技能提升：覆盖指标设计、表单制作、面谈沟通、激励辅导等全流程技能。
• 避免大锅饭：通过强制排序、差异化激励等机制，打破平均主义。

四、讲师背景与权威性

• 刘善武教授：

  学术背景：山东大学管理学院研究生导师、香港理工大学特聘讲师、四川大学国学班学术导师。

  实战经验：创办三家企业并担任华为、中集等企业管理顾问，主导中建钢构企业文化建设、华为人力资源项目等咨询案例。

  理论创新：创立“8V企业管理制胜模式”，获广东省经信委推荐为重点服务项目。

• 授课风格：融合西方管理科学与东方智慧，讲解深入浅出，控场能力强。

五、课程适用性与形式

• 时长：1天集中培训。
• 对象：企业各级管理者、HR从业者、战略规划人员。
• 形式：理论讲解、案例分析、工具演练、互动讨论相结合。

六、课程价值总结

该课程通过解析华为绩效管理实践，提供从战略解码到岗位考核的全流程方法论，帮助企业解决目标落地难、执行效率低、激励无效等核心问题，适合希望提升管理精细化水平、实现可持续增长的企业学习。

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